Когда лучше покупать и продавать недвижимость?
Однозначного ответа на вопрос, в какое время лучше всего продавать и покупать жилье, эксперты не дают. Все зависит от конечной цели и ряда субъективных параметров: насколько быстро требуется выход на сделку, на какие уступки и скидки вы готовы пойти.
Но тем не менее статистика подтверждает, что фактор сезонности играет не последнюю роль при сделках с недвижимостью, так что рекомендации экспертов, когда лучше продавать недвижимость, чтобы получить максимальную цену, могут оказаться весьма полезными.
«Золотым временем» для продажи жилья считается весна, на которую приходится пик покупательской активности. Весна традиционно ассоциируется с началом позитивных изменений, когда потенциальные покупатели активизируются после зимы. В это время увеличивается количество просмотров, возникает конкуренция среди покупателей, так что продавец может диктовать свои условия и получить за свой объект наилучшую цену.
Вторая волна спроса на недвижимость приходится на раннюю осень: сентябрь и первую половину октября. В это время покупатели возвращаются из отпусков, хорошо обдумав и взвесив свои финансовые возможности, и максимально замотивированы на сделку. При этом большинство стремится решить жилищный вопрос до начала новогодних праздников, так что на рынке спроса наблюдается высокая активность, а у продавца есть возможность быстро выйти на сделку.
Если же вопрос стоит иначе – в какое время лучше покупать квартиру, чтобы не переплачивать, то настоящим сезоном возможностей аналитики называют период с ноября по февраль. В этот период продавцы осознают, что период пиковой активности покупателей уже пройдет, а объект до сих пор не продан, и часто готовы идти на уступки. Также в это время нередко выставляется недвижимость, владельцы которой заинтересованы в срочной продаже и не готовы долго ждать по личным причинам. Для покупателей в такой ситуации открываются прекрасные возможности для торга. При этом ажиотажа на рынке зимой нет, и можно без спешки посмотреть несколько понравившихся объектов и выбрать наилучший вариант.
А вот ждать весны для принятия решения о покупке эксперты, напротив, не советуют: при увеличении конкуренции со стороны покупателей цены взлетают на максимум.
Поторговаться с владельцем недвижимости можно и летом, в период с июля по август. К этому времени продавцы устают от долгого ожидания и готовы снизить свои требования по цене, лишь бы получить деньги прямо сейчас. Так что серьезный покупатель с реальными деньгами также может рассчитывать в этот период на хорошую скидку.
Подобрать правильную стратегию поведения на рынке недвижимости поможет профессиональный риелтор, хорошо ориентирующийся в особенностях локального рынка. Профессиональная помощь и сопровождение сделки позволит получить максимальную выгоду как продавцу, так и покупателю.